参加第117届广交会有感

           参加第117届广交会有感

 2015年4月15日-19日是广交会第一期开展时间，我有幸参与了此次盛会。中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，已有五十八年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。广交会是中国最负国际盛名的交易会，成立至今逐渐由中国最大的实物商品交易会成长为世界最大规模的实物商品交易会之一，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资企业、私营企业参展。

   此次我们被分配在小型机械区所在的A区8.0馆，靠近广交会展馆后门，因为在注册的参展电梯企业就我们一家，而所在区域比较偏，所以很多客户都反映比较难找到我们展位，甚至有客户绕着展馆3圈才找到我们。而在为期5天的会期，我共计收到名片54张，只留电子邮箱的客户19个，报价31家。客户主要来自澳大利亚、中东、东南亚国家。客户有要做代理的，有做其他生意的同时想在他们国家销售我们电梯的，也有货比三家来探探价格的。而给客户报价最多的是载重量小的别墅梯、豪华的观光梯和商场用自动扶梯。当然，还有一些客户是来买配件的，各种牌子各种款式的配件，有些还拍了图片和带了图纸。因为此次我们展区同时也展出了合普动力的主机，所以如果有客户询问主机，我们也是介绍给合普动力。而我们展区的亮点和明星就是我们的电梯模型，每天早上我们都要来通上电源后用操作器进行设置程序让它反复运行在不同层，不但很多客户被吸引，过往的人一般都要看一会，有拿手机拍的，有其他展位的参展商也来询问的，还有客户甚至要出价买的。在展会期间也有几家电梯配件厂家来推销他们的东西，希望我们也能顺便给客户推荐一下他们的东西发一下他们的宣传册，但是为了不干扰到我们接待客户我们都一一委婉拒绝了。其中有一个电梯配件厂家就提出虽然我们有电梯模型和主机摆在那里，但是不懂的人还是很难明白我们是做什么的，最好能打一些字或标牌贴到上面这样更清晰更一目了然。果然在后来我们贴上他们带的背胶标识后很多人看看就明白了。广交会参展每天虽然忙忙碌碌，但是我觉得非常充实，当客户满意的留下联系方式想我微笑着说byebye时我觉得非常高兴，因为我们的每次服务客户都可能是一次合作机会。甚至在最后一天我们要收拾东西撤展时，还是不断有客户来洽谈要报价的，我不得不中止干活赶紧去接待客户。最后的一天当我们撤完展已经很累很累了，才拖着行李奔向展馆的机场大巴处。

总结此次参会全过程，我认为此次广交会凸显出来的特点：1，越来越高科技化智能化。3D打印机，智能机器人，所有的这些都在表明全球经济发展趋势就是产品越来越智能化，所以作为电梯企业，我们是否能准确把握发展趋势将电梯融入更多的智能化是值得深思的问题。苹果手机突破了手机的功能彻底改变了现代人的生活方式，那么电梯能否打破传统思维更加人性化更加智能化呢？2、国外客户大部分需要的是非标产品，每个客户也许需求不同，但我认为其实他们都代表着一个需求群体，我们如果满足了他们的要求提供适合他们的电梯解决方案，那么我们就可以把很多这样别的厂家不能满足的客户都争取过来，那将是很大的一个群体。广交会上普通的电焊面具都可以做成丰富多彩的比如猩猩面具、唐老鸭面具等，客户的需求越来越个性化，我们的电梯能否也做到更加丰富更加生动呢？3、整机销售越来越困难，是否能同时面向所有客户提供配件销售的具体详细报价呢？很多国外客户可能并不是电梯公司，他们主营其他业务，他们也是为了拉住他的客户满足客户需求而寻找电梯厂家合作，做好的东西都要贴他自己的标志。那么我们能否满足这部分客户的需求打开国外配件市场呢？

以上是我的一点想法，也许有点天方夜谭或者不着边际，但是我认为这个世界没有做不到只有想不到，谁走在前面谁才占有先机获取最大利益。无论怎样，还是非常感谢公司能给我这次参展的机会，去放眼未来！

                                                                                                  董事办/马秋菊